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电销团队如何在你的小企业中进行数字营销

作者:广州电话销售外包    来源:广州电话营销外包    发布时间:2022-04-17    浏览量:371

还记得那些日子吗?那时你可以依靠报纸广告、复印传单和广告牌来宣传你的业务?信不信由你,我们正进入一个没有多少人愿意的时代。那些以前有效的营销策略仍然存在,但它们在数字营销工作中退居次要地位,因为数字营销工作较少依赖有形物品,而更多地依赖像素。

小企业数字营销的基础知识尽管关于数字营销的信息非常多,但对你和你的企业来说,它不一定是一个压倒性的话题。让我们来定义它,给你一些例子,并向你展示如何创建一个简单的营销计划,从今天开始。

数字营销定义

数字营销是使用电子设备的任何类型的营销。数字营销有两种类型:在线数字营销和离线数字营销。

在线数字营销依赖于互联网,而线下数字营销则通过广播和电视等渠道传播有关企业或产品的信息。

数字营销的角色这种纸面形式的营销依赖于电子设备来传播有关产品、服务或品牌的信息。

数字营销的作用是尽可能多地关注您的业务,为您带来更多的客户,从而实现更多的销售。它有助于你的业务增长,让你不断扩张。

提高品牌知名度和产生潜在客户是数字营销的两个主要目标。当你通过数字化来最大限度地提高曝光率时,你实现了这两个目标。

使用数字营销的好处下次你坐在餐厅、地铁上,甚至是自己家里时,请注意在任何给定时刻有多少人拿着手机。作为一个社会,我们上瘾了。事实上,美国人目前每天使用某种形式的电子媒体超过11个小时。这是我们醒着的大部分时间!

我们现在几乎在网上做所有事情——社交、购物、流媒体观看电影和电视节目、听音乐、阅读新闻、研究等等。人们每天都在上网。如果你去人们所在的地方,你可能会接触到更多的人。

由于我们生活在一个科技密集的世界,任何不利用数字营销的企业都将很难找到稳定的客户流,除非它已经是一个有着坚实根基和良好声誉的成熟企业。

即使是那些在没有当前数字营销好处的情况下起步并蓬勃发展的企业,也可以通过更新广告方法来吸引更多人。

数字营销的好处包括更多的网站流量、潜在客户开发(理想情况下会带来更多销售),以及使用正确的软件监控各种营销策略的性能的能力,这样您就可以看到人们如何与您的内容互动,并确定什么最有效。

类型的数字营销数字营销是多方面的,这对您和您的企业都是好消息。这意味着你有很多途径可以提高品牌知名度,推广你的产品和服务。

如果你刚刚开始数字营销,下面的信息图表总结了免费或非常低成本的基本策略。

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)是一种优化网站的实践,使其在搜索引擎结果中排名尽可能高。这意味着当有人搜索一个特定的关键字,一个与你的业务相关的关键字,因此出现在你的网站上时,你的网站将在搜索该关键字时出现。

搜索引擎优化的目标是让你的网站尽可能靠近那些搜索结果的顶部。这将导致更多的网站访问者,这反过来会提高你的品牌的整体知名度,并产生更多的潜在客户。最终,这会转化为更多出售。

社交媒体营销

社交媒体营销是一种数字营销策略,通过Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn等社交媒体渠道推广您的产品、服务和品牌。

考虑到大多数人至少有一个社交媒体帐户,这是一个让更多人关注你的企业的好方法。

内容营销

内容营销只是指创建能带来更多网站流量的内容,让人们意识到你和你的企业存在。它还应该帮助你的理想客户解决与你的产品或服务相关的问题或克服痛点。

内容营销通常依赖于人们可以阅读的内容,如文章、博客帖子、电子书、白皮书、信息图表和小册子。为行业相关网站撰写客座帖子是分享有用内容和传播企业信息的好方法。

电子邮件营销数字营销的另一种常见类型,电子邮件营销只是指通过电子邮件营销您的产品或服务。电子邮件营销是让你的信息在潜在客户的脑海中保持新鲜的好方法,尤其是因为你的电子邮件列表上的大多数人都对你提供的服务感兴趣,毕竟他们已经注册了!

联属营销

联属营销有两种方式:为他人的产品做广告并在每次销售中收取佣金,或向他人支付佣金以宣传您的产品。例如,作为博客作者,如果没有实体产品可供销售,营销他人的产品和服务可能是获得佣金和收入的好方法。

作为一个有产品出售的企业主,附属公司可以帮助你向他们的受众宣传你的产品,而这些受众是你无法轻易接触到的。

点击付费广告

点击付费(PPC)是一种广告方式,你可以在网上投放广告,但只在点击广告时付费。这些广告通常出现在搜索引擎上的非付费有机结果之上。例如,当你在谷歌Chrome上搜索“户外家具”时,前几个结果会在网站名称和描述旁边指定“广告”。这些网站会为每一次点击付费,但代价是,许多点击可能会转化为销售,否则他们可能会错过。

离线数字营销上述类型的数字营销都是在线数字营销的例子,这意味着它们是基于互联网的。另一种类型的数字营销,离线数字营销,仍然依赖于电子设备,但不一定是基于互联网的。一些例子包括广播和电视广告、数字广告牌(想想时代广场),以及手机广告等手机营销。

数字营销例子现在我们对不同类型的数字营销有了感觉,让我们看看一些具体的例子。

你自己的网站是最好的起点。搜索引擎优化(SEO)是释放你的在线存在潜力的关键,可以产生尽可能多的潜在客户和销售额。通过精心研究的关键词和短语,您的网站将自行扩大受众,提高品牌知名度。

也许是大多数人更熟悉的一种数字营销方法,即社交媒体营销。具体的例子包括推特、Facebook和Instagram帖子和故事,以及PIN。在这些平台上,大多数有机广告都可以付费。

甚至社交媒体档案通常都是优秀的数字营销工具,因为它们扩大了你的触角,再次提高了你品牌的整体知名度。想想看,LinkedIn的个人资料本质上是一张巨大的数字名片,可以让潜在的雇主和雇员了解你是谁。你所有的社交媒体档案都能正常工作我有着同样的目标。

另一个伟大的数字营销策略是内容营销,它包括创建内容,以便与尽可能多的相关渠道共享。这可以超越社交媒体帖子。

例如,您自己网站的博客帖子、其他网站的访客博客帖子和文章、信息图表和在线手册可以向潜在客户提供有关您的产品和服务的有用信息。与社交媒体帖子一样,这也能让你的品牌在其他受众面前亮相,这对于传播知名度和产生更多潜在客户非常有帮助。

您还可以实施电子邮件活动和每月或每周的时事通讯,以促进产品和服务、即将举行的活动、新版本等的折扣。此外,你还可以通过保持联系和提供忠诚折扣来培养忠诚的客户。增加电子邮件列表的一个经常被忽视的好处是,知道你在向那些已经对你提供的东西感兴趣的人推销。支持你和你的产品的客户群产生更多销售额的可能性会更大。

您甚至可以在社交媒体帖子和电子邮件时事通讯中实施联盟营销。假设你经营一个摄影网站。你可能会找到一个合作伙伴,或者是一个教摄影师如何开发有凝聚力的Instagram个人资料并提供服务的人,希望能得到佣金。

另一方面,也许你是Instagram的专家,你正在寻找摄影师来帮助你推广你的服务。在这种情况下,你可以开发自己的会员计划,在该计划中,你会为摄影师为你带来的每一笔销售向他们支付佣金。

如何为小企业制定数字营销计划你的数字营销策略应该支持你的企业目标。在你做任何事情之前,确保你的目标是明确的。你知道你现在在哪里。但一个月后你想去哪里?一年后?十年后?了解这一点将帮助你开始。

一旦你的目标确定:

将决定你的理想客户。

谁最有可能购买您的产品或使用您的服务?当一个想法的种子发展成你现在的业务时,你想到了谁?花些时间定义你的理想客户。创建一个配置文件,并尽可能具体。在建立联系方面,想象一个特定的人而不是一个不知名的人群总是更有帮助的。

准确地确定了您希望如何为理想客户提供服务。

你现在已经很了解他或她了。你想提供什么?你想如何丰富那个人的生活、家庭或事业?你需要怎样才能尽可能有效地做到这一点?

找出理想客户所在的位置。

此人住在哪里(虚拟的,如果不是身体上的),你如何联系他或她?你最有可能在Facebook上建立联系吗?Instagram?烹饪博客?播客?当地的农贸市场?深入到你理想客户蓬勃发展的地方,并计划在那里会面。

专门化。

既然你对那个人住在哪里有了感觉,现在是时候把你的努力缩小到那些渠道了。尽可能多地宣传这个词是很好的,但是散布在各地的糟糕广告不太可能像在两三个经过充分研究的地点做的好广告那样有效。例如,善用一两个社交媒体平台要比善用所有社交媒体平台要好。

与客户服务非常类似,您的许多营销工作可以自动化,以便为您提供更多时间,并从整体上优化您的流程。电子邮件时事通讯和社交媒体帖子只是可以计划自动发布的有价值营销努力的几个例子。

结论

数字营销听起来很简单,对吧?可以,只要你的目标明确,你了解你的理想客户。斯洛维在每一个数字频道上播放弱内容,并不能让你有一个坚实的计划,让你在两三个有利可图的前景中磨练。

小企业在线营销入门指南(以下)来自我们在Canva的同事。它以图形方式总结了我们上面讨论的一些免费或低成本的在线营销技巧。这是一个伟大的视觉入门小企业创业。

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