目录执行摘要冷电子邮件并不意味着毫无准备地构建买家角色深入买家头脑了解竞争对手了解你的优势6冷电子邮件的参与规则提供行动号召（CTA）冷电子邮件的美学冷电子邮件的艺术执行摘要冷电子邮件并不意味着发送一封毫无准备的电子邮件对买家角色进行反向工程深入买家的头脑，了解他们的痛点，充分研究竞争对手，这样你就知道如何击败他们如果你了解你带来了什么，那么你的买家也会遵循我们的6条参与规则，在冷邮件热身中。从健身和运动到电子邮件竞选和潜在客户，这都是常用的措辞。想避免受伤吗？热身。想要避开垃圾邮件箱并达成交易吗？热身。

但如果您从事销售和潜在客户开发的时间足够长，那么您就会知道，您并不总是有机会热身。有时候你得冷着去。

冷邮件发送潜在客户的概念足以让大多数销售开发代表感到心寒，但向潜在的B2B客户发送冷邮件可能是识别和联系实际潜在客户的极其有效的方法。

发送一封有效的冷邮件需要与经验一样多的人才，如果你想获得结果。但是，如果你不知道如何有效地发送冷冰冰的电子邮件，那完全是浪费时间。

冷邮件发送无疑是很棘手的，我们SalesHive不希望看到你陷入冷场，毫无准备，并可能面临赛季末的伤病或垃圾邮件箱。

有时在潜在客户开发中，你别无选择，只能冷眼旁观，这就是这样做的艺术。

冷冰冰的电子邮件并不意味着毫无准备的，你可能会想，一旦你向潜在客户发送了一封初始电子邮件，他们会立即回复并表示对购买你的产品或服务感兴趣。

硬道理是，它不是那样工作的。

只是发送一封冷淡的电子邮件，没有准备或研究，注定会失败。你只需将自己添加到数百封被随意忽略的电子邮件中，这些电子邮件被删除或扔进垃圾邮件。

您需要确保在发送任何内容之前，您对潜在客户的了解程度足以让您建立真正的联系并开始对话。

您必须首先开发“买家角色”

塑造买家角色销售的大部分内容都是讲故事，而潜在客户——你的买家——是故事中的主角。

一个没有细节、发展、深度或思想的角色不会给故事带来任何东西，也不会推动动作向前发展。在你写故事之前，你需要了解你的性格。

就像小说家写故事一样，如果你不知道你在给谁写信，你就无法创建一封有效的冷冰冰的电子邮件。这就是一个充实的买家角色的用武之地。

要创建一个好的买家角色，您必须在他们身上做功课。仅仅知道某人的头衔和电子邮件地址远远不够。你需要收集和整理所有与理想前景相关的细节。塑造角色。建立买家。

所需的详细信息包括：公司规模-行业-您的产品如何带来价值-地理位置-他们当前的优先事项-他们的痛点-他们追随的专家-他们谈论的内容。

当您构建了买家角色后，您可以开始按角色组织潜在客户列表。

这几乎就像对潜在客户进行反向工程。不要看潜在客户，发现他们的细节，塑造人物形象，看看哪些买家适合你的模式。

完成后，您可以构建一个联系人列表，这些联系人符合您拼凑的每个角色的标准。

进入买家的头脑，即使你已经从买家PER中整理出了一个列表你还没准备好发电子邮件。

创建买家角色模板是一回事，但您还没有完成角色的完整开发。

创建并细分列表后，您需要进一步了解潜在客户，这需要进行一些额外的研究。

您需要能够回答有关买家的关键问题-他们的痛苦是什么他们如何衡量自己的成功他们的职业抱负或目标是什么他们使用什么关键词？

您实际上是如何进行这项研究的？

您可以从列表中随机选择5-10个姓名，然后查找他们的LinkedIn个人资料。

评估他们的背景、教育水平、工作经历和建议。你会看到某些关键字与他们的全部或大部分相同，你还可以记录他们的职业道路和轨迹。

超越LinkedIn，您将继续进行全面的社交媒体审计。访问他们的推特、脸书、Instagram和你能找到的任何其他社交媒体档案。

浏览潜在客户的社交渠道通常会揭示他们的兴趣、挑战和痛点。

这是一个耗费精力且细致的过程，但值得花时间浏览列表中潜在客户访问的在线论坛。

这些论坛将收集更多关于其挑战、目标和成功衡量的见解。

了解您的竞争对手此时，大多数SDR会认为他们已经做好了准备，可以为潜在客户制作完美的冷邮件。

，但还有更多的内容需要完成。

你需要知道你面对的是谁，这样你就知道如何从追求与你完全相同的买家的同行中脱颖而出。

需要一些时间来搜索竞争对手的网站；他们在信息中强调什么？他们的主要卖点是什么？向潜在客户提供的主要服务和体验是什么？

让你的敌人靠近是一种口语，这是有原因的。

尽可能多地进行侦察工作，并从这些站点收集信息，开始找出是什么让您的公司与众不同。

确定了最简洁的方式来阐明为什么您是更好的选择。通过了解竞争对手，您可以确定是什么让您成为潜在客户的更好选择。

有了这些知识，您可以有效地将您的产品与市场上其他公司的产品区分开来。

了解您的优势一旦您知道如何超越竞争对手，您就必须确定产品或服务的所有优势。如果你想与买家取得进展，你需要将你的利益放在首位。

关注优点是关键。没有人买功能，他们买好处。他们问题的解决方案。

通过了解您的优势，您就知道您可以为潜在买家解决哪些痛点和问题。如果您无法轻松列出、扩展或销售业务的优点和独特之处，那么您还没有准备好开始进行冷淡的电子邮件联系。

知道您带来了什么。如果你知道，那么最终，你的买家也会知道。

6冷电子邮件的参与规则。你已经做了功课，你对自己能提供的东西有了自我意识和自信——是时候开始构建B2B冷邮件的框架了。

下面是一些规则，我们SalesHive强烈建议您在开始制作副本时牢记这些规则：

让您的电子邮件简短而中肯。不要超过4-5句话，否则你可能会失去人。太多的文字会给人一种直接的印象，即你的电子邮件阅读时间太长，而且没有人会留下来阅读长篇大论的电子邮件。让它个性化。您的副本越个性化越好。也就是说，当发送到更高容量的电位时