这篇文章包含了较旧的信息，但由于历史原因被保留了下来。有关更多最新信息，请访问我们的潜在客户开发中心。在大多数公司，当你想增加销售额时，你会雇佣更多的销售人员。这是有道理的。。。一开始但如果你更批判性地思考，你可能会发现，以这种方式思考可能是一个巨大的错误。

每个业务都是一个集成系统或流程每个业务都是一个集成的活动系统——潜在客户开发、销售、客户实施和支持、产品开发、财务、人力资源、运营等。当您的业务在增长时，您需要注意，这些功能中的每一个都以大约相同的速度增长。因为如果一个领域的容量增长速度比其他领域快得多，那么你要么在该功能上浪费资金，要么更糟，你给客户提供了糟糕的体验，让自己陷入了失败的境地。尤其是在今天，关于产品和服务的观点通过博客和社交媒体迅速传播开来。

潜在客户开发是增长过程的开始营销（更具体地说，营销中的潜在客户开发功能）是增长过程的开始。如果你在潜在客户开发能力增加之前就增加了销售能力，那你就是在犯错误。

如果没有足够的高质量的潜在客户通过您的网站进入您的业务，那么这些销售人员将怎么做？当然，他们可以打一些冷电话。但是，他们从事的活动的效率低于其他销售人员，因为其他销售人员只是在处理更高质量的潜在客户，而不是给从未听说过你的公司、不需要你销售的产品的人打电话。销售人员将开始错过配额。他们会变得不快乐。一对夫妇可能会离开。那么，未来招聘销售人员将更加困难。

考虑业务增长的正确方式是整个流程的增长。你需要产生更多的潜在客户，雇佣更多的销售人员，然后还要雇佣

。你的销售副总裁问市场营销部是否可以雇佣更多的销售人员？销售副总裁为了自身利益应该拥有。在HubSpot工作得非常好的一件事是，我和销售副总裁马克·罗伯格（Mark Roberge）的关系很好。我们总是把营销和销售过程作为一个整体来讨论，我们不断地分析我们的漏斗，并做出改变，以优化它并使其增长。

几个月前，我们有一个过剩的潜在客户流，我们没有雇佣计划中的一名销售代表，而是雇佣了两名销售代表，因为我们谈到了这一点。这很有效，我们的增长率提高了。接下来的一个月，马克出色的销售代表赶上了我和营销团队，我们不得不把事情做得更进一步。我们已经做了几件事来增加潜在客户的产生，我们又有了过剩的潜在客户流。所以，我们正在招聘销售人员。

贵公司是否雇佣销售人员？你有什么计划来产生更多的潜在客户来支持他们？你与销售团队的关系如何？

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