我最近与一位B2B营销专业人士交谈，他正在一家初创公司对他们最初的几十条潜在客户进行分析。他告诉我，他认为他的网站表单有问题，因为他从“一个叫ASDF的外国人”那里得到了很多线索。

如果你看一下你的电脑键盘，你会注意到ASDF是键盘中线的前四个字母。所以，实际情况是，他的网站的访问者对他提供的服务（白皮书）感兴趣，但不准备放弃自己的名字，所以他们键入了手指碰到的前4个字母。

在我的职业生涯中，我创建了myslef或Managed团队，创造了100万条潜在客户。所以我看到了这一切。。。ASDF QWERT，米老鼠，唐老鸭，唐纳德·特朗普，去你的，囚犯1234567，你自己发垃圾邮件，还有很多不适合在这里发表的东西。

您能做些什么来限制这个问题？以下是五条停止在网站上收集ASDF线索的提示：

1）停止锁定注册表后面的重要内容。如果你根本不要求名字，ASDF就不必给你假名字。你的下一个问题可能是“我将如何获得任何线索？”好吧，如果人们真的有兴趣与你交谈，你应该有一个单独的表格，要求他们提供联系信息——这通常是一个“请求演示”表格。这就是我们在www.hubspot上所做的。com，我们已经收到99%通过我们的演示申请表提交的线索的准确信息。当然，销量会更低，但你的销售团队会更有效率，因为他们只处理更高质量的潜在客户。

2）未经注册就提供内容样本。如果你不能完全记下你的注册表格，那么至少给出一些有价值的内容，作为人们将得到什么的样本。如果你有一个在线视频演示，可以提供一个1分钟的无需注册的概述，然后要求人们注册以查看所有其他视频。或者如果它是一份白皮书，也许可以在网上发布执行摘要，然后人们必须注册才能获得完整的文件。

3）要求提供最低数量的个人信息。如果你要求的更少，你通常会得到更多（高质量）的信息。如果你查看网站分级搜索引擎优化工具，我们所要求的联系信息就是你的电子邮件地址，我们会用它向你发送报告的链接。这是非常少的信息，我们在这张表格上的完成率非常好。

4）使内容真正有价值。内容越有价值，人们就越有可能给你他们真正的信息。确保你所有的白皮书都包含有价值的一般行业内容（而不是特定于你的产品）。此外，网站其他部分不需要注册的内容也应该是有价值的，这有助于与潜在客户建立信任，即注册表格背后的内容将更有价值。

5）有良好的隐私政策。关心你将如何处理其信息的用户有时会查看你的隐私政策，或者至少验证你是否有隐私政策。你应该在网站的每一页底部都包含一个隐私政策的链接。这里是小企业中心隐私政策的一个例子——请随意复制。你喜欢这篇文章吗？注册获取更多类似的信息——你可以通过我们主页www.smallbusinesshub左侧的电子邮件注册。com或注册以通过RSS获取文章。